去化周期怎么计算(什么是去化周期)
去化周期
一、去化周期是什么意思？
去化周期也是指商品房的销售周期，“去化”在房地产领域就是销售的意思，新建商品住宅去化周期一般由新建商品住宅的存量除以此前12个月月均成交量而得出。
二、什么是房地产的去化周期？
房地产的去化周期指的是在房地产领域中，在某一设定的时期内销售出去的楼盘数占总楼盘数的百分比，也就是销售率。
去化率计算公式：去化率＝销售套数／总套数。
目前的售楼销售的地方，评价一个楼盘地产的销售业绩，就是需要一个衡量的指标来作参考，这个参考指标就是去化率。
如在2018年第二季度，某商品楼 120平米的户型的销售率=（该户型累计销售套数÷该户型总套数）×100%。
三、怎么达到较高的去化率？
想要达到较高的去化率，可以考虑以下几种房地产销售模式：
1被动式“坐销”
这种房地产销售形式是房地产卖方市场时期的主要销售形式，销售人员根据自身的楼盘产品单向与置业者沟通，置业者口头说需要什么样的房屋，就寻找与之相似的产品，当置业者说不买时，就认为置业者不可能买，他们从不了解置业者的购买动机，从不主动应对置业者的拒绝。
2、通过产品“功能”提高销售
通过挖掘房地产的各项＂功能＂来提高销售业绩，＂房地产不等于钢筋加水泥＂就是这一代房地产销售形式的思想。
3、销售过程以顾客为，发展顾客需要，并服务顾客。
第三代房地产销售形式也正是这样，当房地产进入买方市场时，房地产的销售开始转向以置业者为导向，销售过程开始加强买卖双方的沟通，充分挖掘客户需求，产品设计越来越人性化，市场细分不断升级。
4、通过“双赢”思维提高销售
帮助客户解决问题的同时销售了自己的房子，这种销售形式集中表现在生活方式、概念地产、文化地产等概念销售的盛行，房地产销售技术更注重与客户的双向沟通，需求的充分挖掘等方面。＂发现需求，满足它；发现问题，解决它＂则是这种房地产销售形式的高度概括，灵活运用它则可以产生戏剧性的功效。
房地产的去化周期是什么意思
房地产的去化周期指的是在房地产范畴中，在某一设定的时代外销售出去的楼盘数占总楼盘数的百分比，也就是发卖率。
计算公式房地产的去化周期公式：当年待售面积/年均销售面积去化率＝售出房屋数量/供应房屋数量。
去化周期优化途径：
1、在资金保证的情况下，缩短采购周期，从采购信息和供货方资源上开始；
2、优化流程的目的是创造价值，要认真进行采购信息的输入，市场信息的整理分析、审核、实施采购、检验、入库、付款等流程
3、保证库存结构合理化
结构的合理性直接决定了去化周期的质量，所以必须保证库存结构合理化才可到达到想要的去化周期。
扩展资料：
想要到达较高的去化率，可以思索以下几种房地产发卖形式：
1、主动式＂坐销＂：这类房地产发卖方式是房地产卖方市场时代的首要发卖方式，发卖人员依据本身的楼盘产品单向与置业者相同，置业者口头说必须甚么样的衡宇，就寻觅与之类似的产品，当置业者说不买时，就以为置业者不成能买，他们从不了解置业者的购置念头，从不主动应对置业者的回绝。
2、经过产品＂功用＂进步发卖：经过发掘房地产的各项＂功用＂来进步发卖事迹，＂房地产不即是钢筋加水泥＂就是这一代房地产发卖方式的思惟。
3、发卖进程以顾客为，开展顾客必须，并服务顾客。第三代房地产发卖方式也恰是这样，当房地产进入买方市场时，房地产的发卖Start转向以置业者为导向，发卖进程Start增强生意单方的相同，充沛发掘客户需求，产品设计愈来愈兽性化，市场细分不时升级。
参考资料来源：百度百科-去化率
参考资料来源：百度百科-去化周期
房地产去化周期如何计算
一、定义房地产的去化周期是指商品房的销售周期。
二、计算公式房地产的去化周期=当年待售面积/年均销售面积去化率＝售出房屋数量/供应房屋数量。
三、优化途径：
1、在资金保证的情况下，缩短采购周期，从采购信息和供货方资源上开始；
2、优化流程的目的是创造价值，要认真进行采购信息的输入，市场信息的整理分析、审核、实施采购、检验、入库、付款等流程
3、保证库存结构合理化
9月14日，国家统计局发布的2017年1至8月全国房地产开发**和销售情况显示，房地产业去库存进度加快。8月末，商品房待售面积同比下降12%，降幅比上月末扩大1个百分点，楼市库存创下2015年1月以来的新低。
数据显示，8月末，商品房待售面积62352万平方米，比7月末减少1144万平方米。中原地产首席分析师张大伟说，如果按照8月单月1.2亿平方米的成交面积计算，当前全国楼市的库存去化周期为5.1个月，库存压力大减。
商品房去库存周期计算公式
区域房地产去化周期(月)=该区域商品房待售量/最近12个月月均成交量
。
房地产的去化周期=当年待售面积/年均销售面积
。
去化率=售出房屋数量/供应房屋数量。
如，以某个数量的商品房为单位以套或者面积，以1000套或者5000平米的销售时间为一段，看看阶段的销售时间长短。
譬如第一阶段1000套房子2个月卖完，而下一阶段的1000套房子3个月卖完，这样就表明第二阶段的去化周期长于第一阶段。
去化周期是什么呢?
去化周期，是指商品房的销售周期，“去化”在房地产领域就是销售的意思，新建商品住宅去化周期一般由新建商品住宅的存量除以此前12个月月均成交量而得出。去化周期公式：区域房地产去化周期（月）＝该区域商品房待售量／最近12个月月均成交量。
缩短去化周期的措施
1、将首套房首付比例下调至20%。
2、继续降准降息。
3、楼市税费补贴类政策进一步落地。
4、加强货币补贴，进一步加大棚户区改造力度。
6、鼓励人才购房政策5.调整普通住宅标准。
7、将户籍制度与购买房产直接结合。
8、对于特定产品类型楼盘给予契税优惠或减免。
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